Adquirir acceso al personal clave en sus cuentas objetivo

Audiencia Objetivo

Personas responsables de ventas, soporte de ventas, desarrollo de cuentas o de negocios, y actividades de gestión de ventas de cuentas territoriales

Duración (horas)
3.5

Objetivos

Desarrollar coaches en sus cuentas objetivo

• Reconocer los beneficios de desarrollar coaches en cuentas objetivo.
• Identificar las cualidades de un buen coach.
• Usar los pasos para identificar a coaches potenciales en una situación en particular.
• Ordenar ejemplos de los pasos para desarrollar a un coach en una cuenta objetivo.
• Aplicar los pasos para desarrollar a un coach en una cuenta objetivo en una situación en particular. 

Contactar a las personas correctas

• Reconocer la importancia de contactar con el responsable de la decisión en una cuenta objetivo.
• Relacionar las estrategias de acceso con sus ejemplos correspondientes.
• Relacionar los pasos para usar a un coach para llegar al responsable de la decisión con sus ejemplos correspondientes.
• Aplicar los pasos para adquirir acceso al responsable de la decisión a través de un coach en una situación en particular.
• Ordenar los cinco pasos para usar una carta de acceso para acceder al responsable de la decisión en una cuenta objetivo.
• Seleccionar ejemplos de las cuatro áreas de contenido de una carta de acceso. 

Afrontar a los obstáculos en sus cuentas objetivo

• Reconocer la importancia de afrontar con éxito a los obstáculos en cuentas objetivo.
• Relacionar los cuatro pasos para afrontar obstáculos con sus ejemplos correspondientes.
• Relacionar las estrategias para afrontar obstáculos con sus ejemplos apropiados.