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En este curso, aprender谩 sobre el segundo componente fundamental del m茅todo de ventas de cuentas territoriales: la comunicaci贸n. Empezar谩 aprendiendo sobre las relaciones de coaching. Una parte esencial de su eficacia de ventas depende
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Tras haber diagnosticado la causa de las dolencias del posible comprador, debe pasar a la fase de recetar. En la misma, su cometido como asesor consiste en resolver los problemas, ayudando al posible cliente a detallar claramente los cr
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驴Puede imaginarse tratando de vender un producto o servicio a un cliente sobre el que no sabe nada? Probablemente no tendr铆a 茅xito.
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Los equipos de campeonato obtienen t铆tulos porque est谩n compuestos por atletas talentosos que poseen la combinaci贸n correcta de habilidades, actitud y entusiasmo para salir y ganar.
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Para destacar por encima de la competencia, debe desarrollar su pleno potencial de ventas. Considere este proceso como un viaje de ventas, que requiere la misma reflexi贸n y planificaci贸n que unas vacaciones. Tiene que establecer d贸nde
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Un buen registro de seguimiento de ventas no se obtiene con un m茅todo de ensayo y error, sino con la puesta en pr谩ctica de procesos graduales que ayudan a obtener resultados predecibles, repetibles y medibles. En este curso estudiar谩 el
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驴D贸nde debe empezar una relaci贸n de asesoramiento de ventas en el caso de que no exista un canal definido para los productos que pretende vender? Introducirse no es suficiente.
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Para ser el mejor, tiene que creer que puede serlo. Por este motivo, el primer curso de esta serie avanzada de ventas se centra en el desarrollo de una actitud ganadora. Poseer la motivaci贸n para triunfar, y asimilar los conocimientos
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La clave para ser un negociador h谩bil pasa por comprender la diferencia entre negociar y dar dinero. Este curso muestra las fases y las normas que le conducir谩n a una soluci贸n mutuamente beneficiosa, y con ella a un negocio a largo pla
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La venta de contratos de alto valor es muy competitiva y los compradores fijan severos criterios para juzgar a sus posibles proveedores clave. El 茅xito en este nivel requiere conocer estos criterios y lo que se requerir谩 para asegurar
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El 茅xito de cualquier venta de nivel ejecutivo se basa en los preparativos que deben realizarse antes de hacer el contacto. Identificar los posibles requisitos y tenerlos planeados o preparados antes de la venta son caracter铆sticas de
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Aun los vendedores m谩s seguros pueden sentir que su confianza se desvanece cuando les piden hacer una presentaci贸n de ventas formal. Este curso le dar谩 la confianza, no s贸lo para hacer una presentaci贸n, sino tambi茅n para lograr el comp
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驴C贸mo puede identificar a clientes potenciales? 驴C贸mo puede ponerse en contacto con ellos? Estas preguntas constituyen la base fundamental de este curso. En 茅l aprender谩 el concepto de "visibilidad": qu茅 es, por qu茅 es importante y c贸m
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